新しいエクセルオーナーウェッジブランドはポートフォリオの拡大を目指す

2023 年 2 月 13 日

Wedge Brands は、マルチブランドのポートフォリオ運営会社の中では比較的新参者ですが、40 年以上の歴史あるウェットスーツ ブランドと業界のベテランからなる経営陣を擁し、順調なスタートを切っています。

人気のニューポートビーチのボディサーフィンとサーフスポット、そして新しく買収したブランドの拡大に伴い起こり得る課題の両方への言及であるウェッジは、2020年にボードライダーズからエクセルウェットスーツを買収することでスタートしました。

ウェッジとエクセルの最高経営責任者（CEO）、ジャルカ・ドゥバ氏によると、エクセルは700ドア近くで販売されており、買収以来、ビジネスは約2倍になったという。 同氏は、同社がよりカジュアルなサーファーやサーフィンに関連した製品への進出を目指しているため、今後数年間でさらに倍増する可能性があると考えている。

「エクセルは私たちにとって完璧に機能するものでした」とドゥバ氏は、エクセルがウェッジの最初の買収にふさわしい理由について語った。 「良いサイズでした。 素晴らしいスタッフがいて、遺産がそこにありました。 それが技術的に推進されていること、そして組織内の誰もが常に私たちが探していたものと一致するより良いウェットスーツを作ろうとしているという事実。」

スキーブランドのアルプス＆メーターズの取締役でもあるデュバ氏は、スポーツ用品会社POCの米国事業を立ち上げ、2012年に約4500万ドルでブラックダイヤモンドに売却するまで経営していた。 (ブラック ダイヤモンドは 3 年後、ブランドを 6,500 万ドルでインベストコープに売却しました。)

Xcelを買収して以来、Wedgeは同ブランドのいくつかの新しい取り組みに取り組んできた。その中には、約6週間前に開設した地域配送センターを通じた東海岸の小売業者向けの市場投入までのスピードの向上や配送コストの削減、そして少しずつ発売されたボードショーツへの拡大などが含まれる。 1年以上前。

現在、Duba とチームは、国際的な成長、専門チャネルを通じた米国の卸売りの拡大、消費者への直接販売の改善、製品革新の継続、そして今後 6 ～ 12 か月以内にさらに多くの「ウェットスーツに隣接する」アイテムをリリースすることに焦点を当てています。

2023年1月のサーフエキスポでのジャルカ・ドゥバ、イアン・スチュワート、ランス・ヴァロン、コートニー・キンケイド。SESファイルの写真。

Xcel のブランド認知度をより幅広い消費者層に拡大することも主要な焦点分野であり、同社はこの取り組みを支援するために新しい幹部を雇用しました。

イアン・スチュワートは9月にWedge BrandsとXcelのCMOとして入社した。 トムズの元最高マーケティング責任者であるスチュワートは、アグのマーケティング担当副社長、サーフライダー財団のマーケティング責任者も務め、コンバースでもいくつかのマーケティング職を歴任しました。

「私たちは非常に幸運な機会に恵まれました。なぜなら、40歳になってサーフィンに集中しているので、すべてのコアサーファーがXcelを知っているからです。そして、ハイエンドのパフォーマンスウェットスーツとしての評判がその40年間ずっと維持されてきたのは幸運です。」スチュワート氏は語った。

計画では、その核となる意識を活用し、それをスチュワートの言うところの「時々サーファー」にまで拡大することが求められています。

「数字は挙げないが、業界の多くの同業他社に追いつくだけで、私たちには成長の余地がたくさんある」とスチュワート氏は付け加えた。

Xcel はハードコアサーファーを超えてその範囲を拡大したいと考えているが、Wedge は製品の観点でも流通の面でも Xcel が核心から離れすぎる計画はない。

「このブランドは正しい扉にたどり着いたと思います」とドゥバ氏は語った。 「コアなサーフィン消費者は、東海岸のフロッグ・ハウスであれシナモン・レインボーズであれ、ドアに転がり込んできて、自分が何を望んでいるのかを知っていると思います。 彼らは非常に特殊な製品を望んでいます。 彼らは Xcel からそれを欲しがっており、そこに行き、それを購入します。 カジュアルなサーファー、内陸出身で月に 1 ～ 2 回サーフィンをする人は、驚くほどエクセルのことを聞いたことがありません。 そして彼らが店に入ると、彼らが頭から知っているブランドが 2 つあり、そこに惹かれるのです。 したがって、私たちはこのストーリーを伝える方法を見つけ、私たちがあらゆるレベルでプレミアムな製品を作っていることを実際に伝える方法を見つけなければなりません。」